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    環球動態:張群:每個人都需要保險
    發布日期: 2022-10-24 18:27:10 來源: 揚子晚報


    來自江蘇宿遷的張群今年39歲,她大學的專業學的就是保險,但畢業后輾轉從事了多個行業。最初,她是在事業單位當會計,工作很安逸,沒有競爭壓力,不過也沒遇到發展和提升的機會。后來辭職嘗試做生意,進入金鷹商場代理內衣品牌,因受到電商平臺的沖擊,品牌撤柜。2016年,她加盟了平安。如今,張群切身體會到,保險能真正幫助每個人,每個人都需要保險。



    【資料圖】

    保險能真正幫助每個人

    張群在保險行業從業6年多,印象最深刻的是今年7月的一起重疾理賠。被保險人于2020年1月投保,保費是5000多元/年,投保后曾經有過猶豫,但在張群的分析建議下沒有選擇退保。這份保單還有個特殊之處,如果被保險人堅持每天運動到一定的步數,保額可以提升。

    今年,被保險人不幸罹患宮頸癌,其基本保額有16萬元,加上每天堅持跑步上漲的10%的保額,總計理賠了17.6萬元。這件事對被保險人的影響很大,她不僅自己積極治療,還推薦身邊人投保。

    張群也說:“通過這件事,我更加堅信,每個人都需要保險,保險真的能幫助別人。哪怕是我關系再好的人,一旦出現風險,我支援個幾百元幾千元可以,幾十萬就拿不出了,但是保險就可以,所以我要堅持做下去?!?/p>

    “優+”就是要集中三個“為”

    既然保險的作用這么大,為什么還有人排斥?張群分析:一方面可能跟人們的心理認知有關,有些人可能認為保險不吉利,但實際上生老病死是人生必須要面對的,有了保障才能更加從容地面對;另一方面可能是聽到了理賠難的案例?!罢窈檬虏怀鲩T,壞事傳千里一樣,保險公司正常賠付的案例不會被投保人大肆宣傳,但遇到困難就會到處訴苦。其實保險的本質是履行契約,很多客戶可能都不清楚自己到底有哪些保障,所以他們不是不需要保險,而是需要一個專業的保險代理人?!鄙钪@個道理,張群總能保持旺盛的學習熱情,老產品研究條款,溫故知新;新產品不斷研究,學透才敢推薦給適合的客戶。不僅如此,張群多次跟客戶溝通后才會推薦合適的產品,專業的服務就是要提供最需要的,不了解客戶,怎么能知道客戶家庭保障的缺口。

    張群自認是一個正直、善良、執著的人,認定目標不放棄,會堅持到最后。她分析:在保險賽道中,平安擁有綜合產品服務、優秀導師平臺、完善晉升機制,具有全方位發展的優勢,更有助于提升平安代理人和客戶的黏性。

    說到平安人壽“優+”項目,張群認為這是集中了一群高素質、高績效、高品質代理人的隊伍,致力于提高新人收入、護航新人成長,為優秀新人提供廣闊的職涯發展通道、打造核心競爭力,培養一批引領行業未來發展的保險精英。她用“敢為·能為·可為”來激勵自己,不要不敢涉足這個行業,敢為是一種擔當;能為則是一種能力;可為是一種工作態度。優+就是要集中這三個“為”,想要成功必須要有明確的目標,敢闖敢拼,堅持到最后。

    【個人感悟】

    希望自己能夠在保險行業一直堅持,送給身邊的每個人一份全面的保障,真正幫助到每一個人。

    揚子晚報/紫牛新聞記者 馬燕

    校對 盛媛媛

    關鍵詞: 揚子晚報

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